El término “home staging”, que solo los iniciados conocían hace unos años, también ha alcanzado cierto grado de familiaridad en este país. Se originó en los EE. UU. En la década de 70, donde también, en la actualidad, más de 200 agencias de home staging ya están buscando clientes potenciales en Internet en Alemania. Y, por supuesto, ya existe una asociación profesional con el hermoso nombre de “Sociedad Alemana de Home Staging y Rediseño eV”. Por supuesto, esta organización también ofrece seminarios, requisito previo para la participación en su página de inicio: “¡Interés en el tema!”. Asumiendo ese interés y ningún conocimiento previo adicional, el participante pasa por dos seminarios y algunos días prácticos, tiene dos de sus propios proyectos evaluados por un comité de asociación interno y ahora se le permite llamarse a sí mismo “DGHR Advanced Professional” - los honorarios son modestos € 2.000.
Pero, ¿qué hace ahora un “profesional avanzado de DGHR”? “Staging” tiene varios significados en el idioma inglés, dos de los cuales son relevantes para el área de responsabilidad del Home Stager. Por un lado, describe una puesta en escena, por otro lado, también puede significar "adquisición de materiales". La combinación de ambos niveles de significado da como resultado una definición pegadiza del término puesta en escena del hogar: una casa / apartamento se escenifica utilizando varios materiales para lograr un precio de venta más alto o una tasa de disponibilidad más corta.
Para lograr este objetivo, la mayoría de las agencias ofrecen sus servicios como un paquete, aunque la simplicidad del "paquete básico" que a menudo se ofrece no es necesariamente impresionante, ya que solo promete ayudar a limpiar los apartamentos, supervisarlos o incluso ayudarse a sí mismos. (Los precios para esto oscilan entre 200 € y 250 €). Los próximos paquetes son más exigentes y significativamente más caros. A continuación, se colocan los suelos, se pintan las paredes, se despersonalizan y se rediseñan y, esta es la disciplina suprema del Home Stager, las casas y los apartamentos se reforman y decoran por completo. Tal medida puede fácilmente resultar en una tarifa de hasta el 3% del precio de venta alcanzado, que debería ser soportable si el precio de venta alcanzado es de un 10 a un 15% por encima del precio de entrada por medio de sofisticadas medidas de organización del hogar, como Fuentes estadounidenses quieren hacernos creer.
Resumamos los pros y los contras de esta tendencia:
Vender una casa se trata principalmente de hechos que ningún camuflaje puede hacerte olvidar. La modesta ubicación de una casa es difícil de ocultar si se encuentra a diez metros frente a una ruta ICE o al lado del terraplén A1. Sin embargo, existe un parámetro generalmente aceptado para la ubicación, que se denomina "valor estándar de la tierra". Esto es actualizado por los comités de expertos de las ciudades y distritos a diferentes intervalos y, por lo tanto, forma un criterio para el valor de una propiedad.
Otro criterio es el estado de conservación de una vivienda. Un techo en ruinas, un sistema de calefacción antiguo o un sótano húmedo pueden ser evaluados objetivamente por un corredor experto o experimentado.
En algunos casos, el Home Staging puede ser una herramienta eficaz para una comercialización más rápida de una propiedad y no son solo los participantes del curso sin conocimientos previos, sino también los diseñadores de interiores capacitados los que ofrecen este servicio. Así que casi siempre tiene sentido "desempolvar" una propiedad (en alemán homestaging: despersonalizar). Los muebles y todos los artículos personales del antiguo residente se eliminan para crear un aura neutral de la propiedad. Se debe desechar una alfombra de treinta años y las paredes también se pueden pintar

crear una atmósfera mucho más amigable. Habría que decidir in situ si se requiere una renovación completamente contemporánea. El Home Staging puede ser muy útil para influir positivamente en la primera impresión decisiva de un comprador potencial. Pero todo vendedor debe tener cuidado de no utilizar este instrumento para encubrir defectos. Se garantiza que este disparo será contraproducente.