Le terme «home staging», connu des initiés il y a quelques années seulement, a entre-temps également acquis une certaine familiarité dans ce pays. Créée aux États-Unis dans les années 70, là où ailleurs aussi, plus de 200 agences de home staging recherchent déjà des clients potentiels sur Internet en Allemagne. Et bien sûr, il existe déjà une association professionnelle avec le beau nom de «Société allemande pour le Home Staging et le Redesign eV». Bien entendu, cette organisation propose également des séminaires, condition préalable à la participation sur leur page d'accueil: «Intérêt pour le sujet!». En supposant cet intérêt et aucune autre connaissance préalable, le participant passe par deux séminaires et quelques jours pratiques, fait évaluer deux de ses propres projets par un comité interne de l'association et est maintenant autorisé à se faire appeler «DGHR Advanced Professional» - les honoraires sont modestes de 2.000 €.
Mais que fait un "professionnel avancé DGHR"? "Staging" a plusieurs sens en anglais, dont deux sont pertinents pour le rôle du home-stager. D'une part, il s'agit d'une mise en scène, d'autre part, cela peut aussi signifier "achat de matériel". En liant les deux niveaux de signification, le résultat est une définition accrocheuse du terme home staging: une maison / appartement est mis en scène en utilisant divers matériaux afin d'obtenir un prix de vente plus élevé ou un taux de vacance plus court.
Pour atteindre cet objectif, la plupart des agences proposent leurs services sous forme de package, même si la simplicité du "package de base" qui est souvent proposé n'est pas forcément impressionnante, car il ne promet que d'aider à nettoyer les appartements, de les superviser ou même de s'aider eux-mêmes (Les prix pour cela se situent entre 200 et 250 €.) Les prochains packages sont plus exigeants et nettement plus chers. Les sols sont ensuite posés, les murs peints, dépersonnalisés et redessinés et - c'est la discipline suprême du home stager - les maisons et les appartements sont entièrement réaménagés et décorés. Une telle mesure peut facilement entraîner des frais pouvant atteindre 3% du prix de vente atteint, ce qui devrait être supportable si le prix de vente atteint est de 10 à 15% supérieur au prix d'entrée au moyen de mesures sophistiquées de home staging, telles que Des sources américaines voudraient nous faire croire.
Résumons les avantages et les inconvénients de cette tendance:
La vente d'une maison concerne principalement des faits qui peuvent faire oublier tout camouflage. Il est difficile de dissimuler l’emplacement modeste d’une maison lorsque celle-ci se trouve à dix mètres d’une ligne de GLACE ou à proximité du talus A1. Cependant, pour la situation, il existe un paramètre généralement accepté appelé "référence de sol". Celui-ci est mis à jour par les comités d'experts des villes et des districts à différents intervalles et constitue ainsi un critère de la valeur d'un bien.
Un autre critère est l'état de conservation d'une maison. Un toit malade, un ancien système de chauffage ou un sous-sol humide peuvent être évalués objectivement par un courtier expert ou expérimenté.
Dans certains cas, le home staging peut être un outil efficace pour un marketing immobilier plus rapide. Ce ne sont pas seulement des stagiaires non-enseignants, mais également des architectes d'intérieur formés qui offrent ces services. Donc, il est presque toujours utile de "dépoussiérer" une propriété (en allemand homestaging: pour dé-personnaliser). Dans le processus, les meubles et tous les effets personnels de l'ancien résident sont enlevés afin de créer une aura neutre de la propriété. Un tapis âgé de trente ans doit être jeté et une peinture des murs peut également

créer une atmosphère beaucoup plus conviviale. Qu'il ait encore besoin d'un nouveau mobilier complet contemporain, doit être décidé localement. Le home staging peut être utile pour influencer positivement la première impression décisive d'un acheteur potentiel. Seul chaque vendeur doit faire attention à ne pas utiliser cet instrument pour le laminage de défauts. Ce coup est garanti pour se retourner.