Foire Aux Questions (FAQ)

Il existe plusieurs variantes pour cela. Si vous êtes en désaccord sur la valeur du bien (communauté des héritiers, divorce, etc.), nous vous recommandons vivement de vous faire évaluer par un expert. En cas de litige, il doit être commandé et assermenté par l'IHK local. Lors d'une vente normale, l'évaluation doit être effectuée par un agent immobilier expérimenté. Une évaluation en ligne ne peut servir que d'estimation approximative, une visite en banlieue est requise dans tous les cas.

Une expertise immobilière par les grands portails (Immobilienscout24, Immonet) prend environ trois minutes. Vous entrez quelques paramètres et (après avoir payé les frais) recevez immédiatement un prix de vente ou une fourchette de prix de vente. Problème: le prix de vente indiqué n'est qu'une valeur théorique et peut s'écarter de plus de 25% de la valeur réelle. Les portails immobiliers sont basés sur de vastes quantités de données qu'ils utilisent naturellement. Les prix moyens de toutes les propriétés similaires qui ont été vendues dans votre région au cours des dernières années sont utilisés (méthode de la valeur de comparaison). L'état actuel, un arriéré de rénovation ou de modernisation et de nombreux autres facteurs qui déterminent le prix du bien ne peuvent pas du tout être pris en compte. Pour aggraver les choses, seuls les prix demandés des propriétés comparatives sont utilisés et non les prix finaux auxquels les propriétés ont finalement été vendues. Plus à ce sujet: Lien

Vous avez atterri sur un soi-disant portail de comparaison de courtiers. Après avoir entré les détails de votre propriété, vous avez également laissé vos coordonnées. Ce soi-disant "lead" est vendu aux courtiers par les opérateurs de portail. La déclaration fréquemment faite pour vous référer au «meilleur» courtier est simplement un mensonge. Ce n'est pas le meilleur courtier qui vous appellera, mais quelqu'un qui a payé pour la médiation. Les «collègues» qui participent à de tels modèles commerciaux ne sont pas exactement considérés comme un ornement de notre guilde, c'est pourquoi il vaut mieux s'abstenir de le faire. Lien

Un expert ou un courtier de bonne réputation ne fera jamais une estimation finale des ventes sans avoir personnellement examiné la propriété. Selon la taille et les conditions, un rendez-vous sur site peut durer de une à trois heures, voire plus. À cela s’ajoute l’inspection et l’analyse de tous les documents pertinents (dossiers de construction, permis, plans et croquis, etc.). Si vous ne les avez pas complètement à portée de main, les évaluateurs ou les courtiers doivent les consulter auprès des autorités responsables de la construction, pour lesquelles ils ont besoin d'une procuration de votre part. Méfiez-vous des agents immobiliers qui vous donnent un prix de vente exact après une courte visite et qui n'ont pas accès au fichier.

En règle générale, l'évaluation par un agent immobilier est gratuite. Avec un expert, les coûts varient. Il y a la possibilité de facturer un forfait ou selon l'effort. Veuillez vous renseigner sur les coûts avant le rendez-vous. Avec les principaux portails immobiliers, une évaluation coûte entre 19 € et 50 € environ. Mais - comme déjà mentionné - vous devriez vous épargner ce problème.

Cette question est difficile à répondre car, malheureusement, il n’existe toujours pas de critères uniformes. Voici certaines des choses que vous pouvez rechercher à l'avance et / ou demander lors d'un entretien personnel.

• Le courtier a-t-il suivi une formation d'agent immobilier?
• A-t-il / elle complété des qualifications supplémentaires et une formation complémentaire?
• Y a-t-il une adhésion à l'IVD?
• Depuis combien de temps a-t-il / elle de l'expérience professionnelle?
• Y a-t-il des références?
• Quel est le stock immobilier actuel de ventes et de locations?
• Combien d'acheteurs potentiels sont répertoriés dans la base de données?
• Sur quels canaux la propriété sera-t-elle commercialisée? (Quels sont les portails immobiliers, les journaux, etc.?)
• Comment la société est-elle cotée sur Internet?
• Par exemple, la société est cotée à Immoscout, mais pourquoi ne publie-t-elle pas les avis?
• Quelle est l'apparence du site (page d'accueil)?
• Comment les offres sont-elles présentées dans les balises de données immobilières? Les textes sont-ils significatifs, quelle est la qualité des photos, les plans d’étage sont-ils originaux et, par conséquent, de qualité inférieure ou les plans d’étage sont-ils retravaillés?

Il va sans dire que cette liste ne peut être exhaustive, mais il faudrait au moins se méfier si la réponse à la majorité des questions est négative.

Un contrat de courtage doit toujours être conclu par écrit, la durée est généralement de six à huit mois, mais un contrat à durée indéterminée est également possible. Afin d'éviter les malentendus par la suite, le montant de la commission doit également être convenu par écrit. Pour la réclamation du courtier à la commission (voir ci-dessous), il s'applique que ses «activités étaient la cause de la vente». Puisqu'un contrat n'est généralement conclu qu'avec un courtier (voir ci-dessous), après la conclusion, le droit d'opposition de 14 jours s'applique également, une vente à l'exclusion du courtier est possible, mais sa réclamation à la commission demeure. Un exemple: Vous avez conclu un contrat avec un courtier, à compter de la date de signature vous disposez de XNUMX jours pour déposer une opposition. Si ce délai est écoulé, le contrat est valide. Trois semaines plus tard, un voisin vient vers vous et veut acheter votre propriété. Dans ce cas, le courtier a une réclamation de commission contre vous, c'est pourquoi c'est toujours le moyen le plus propre de renvoyer le prospect au courtier. Veuillez également noter que la réclamation du courtier n'a pas expiré depuis au moins un an après la fin du contrat s'il peut prouver qu'il a négocié l'acheteur.

En NRW et dans la plupart des États fédéraux, le vendeur et l'acheteur paient chacun 3,57% (TVA comprise) du prix de vente. A Berlin, Brandebourg, Brême, Hambourg et Hesse, l'acheteur paie à lui seul entre 5,95 et 7,14% (TVA comprise). Les frais ne sont engagés qu'après la certification notariale, les acomptes sur la commission ne doivent jamais être effectués. Certains courtiers proposent désormais certains services sous forme de système modulaire. Par exemple, vous réservez des services individuels séparés tels qu'une évaluation, la consultation de rendez-vous, la rédaction d'un contrat d'achat, etc. Ceci n'est clairement pas conseillé. Un seul exemple: comment réaliser une inspection professionnelle auprès des parties intéressées si toutes les forces et faiblesses d'un bien ne sont pas connues? On peut supposer que ce système ne prévaudra pas.

Le vendeur n'encourt des frais supplémentaires que si des radiations doivent être effectuées dans le registre foncier (charge foncière, droit de séjour enregistré, etc.). Exemple: si une charge foncière de plus de 200.000 500 € est supprimée, il y aura environ XNUMX € de frais de notaire et de cadastre.

Vous pouvez être sûr que seule une société de courtage réputée exigera généralement un contrat autonome qualifié lors de la vente d'une propriété privée. Si plusieurs sociétés sont mises en service (contrat général), le courtier doit accepter le risque de ne pas être payé à la fin, ce qui réduira sa performance. De plus, les agents commissionnés n’ont aucune obligation de prouver au vendeur, en ce qui concerne vos activités. Il est également contre-productif que le même bien soit proposé plusieurs fois sur Internet avec des textes et des photos différents. L'offre est "brûlée", pour ainsi dire, puisque chaque acheteur potentiel doit assumer qu'il s'agit d'une vente de détresse. Pour des biens immobiliers commerciaux, spéciaux ou étrangers, il n'est pas rare que plusieurs courtiers soient impliqués.

Absolument! Les experts ou courtiers expérimentés les reconnaîtront généralement eux-mêmes et se plaindront également des documents de construction et des permis manquants. Néanmoins, une propriété peut avoir des points faibles que seul le résident peut connaître. Un exemple: le système de chauffage est défectueux, ce qui n'est bien sûr pas perceptible lors de la visite pendant les mois d'été. Cependant, il serait fatal de ne pas mentionner ce défaut, car le futur propriétaire doit supposer que le chauffage fonctionnera. Il est donc recommandé que les dommages à la propriété soient généralement mentionnés dans le contrat du notaire. S'il s'avère par la suite que des vices importants ont été dissimulés, l'une ou l'autre partie du prix d'achat peut être récupérée ou la vente entière peut être annulée. Aucun vendeur ne doit s'exposer à ce risque.

Si possible, cela devrait être fait. Cependant, une distinction doit être faite entre le fait que la propriété soit toujours habitée ou vide. Dans les deux cas, il est logique de faire réparer au moins les défauts existants tels que le système de chauffage défectueux ou les dommages à la toiture. Un agent immobilier expérimenté peut calculer de manière relativement précise la dépense possible par rapport au revenu possible. Ce qui est impossible avec une propriété habitée, à savoir enlever les meubles, doit être fait avec une propriété inhabitée. Exemple: immobilier hérité. Meubler une maison habitée depuis cinquante ans a généralement un effet dissuasif sur les acheteurs potentiels, car ils ne peuvent pas s'identifier à l'aura nostalgique. En plus de retirer tous les meubles, d'autres mesures seraient également utiles. Une chape a l'air plus neutre qu'un vieux tapis marron, un mur blanc plus convivial qu'un papier peint à fleurs des années soixante-dix. Toute mesure qui donne à la propriété une apparence plus neutre a souvent un effet positif sur le prix de vente. Dans certains cas, il vaut également la peine de faire installer ou même meubler la propriété par une entreprise de home staging. Vous trouverez plus d'informations à ce sujet dans notre article spécial sur les avantages et les inconvénients du home staging: Lien

Les grandes firmes de courtage ont une clientèle choisie dans leurs bases de données pour chaque type d’immobilier. Par exemple, pour notre maison, nous vendons plus de 60% de tous les biens immobiliers à ces clients, sans que la propriété ne soit jamais louée par Real Estate Scout ou Immowelt. Même lors de visites virtuelles en intérieur, une propriété peut être discrètement commercialisée. Demandez quelles actions la société de courtage prend pour assurer votre discrétion.

Cette question ne se pose généralement que dans les propriétés de luxe situées dans des endroits recherchés. Les recherches préliminaires et, le cas échéant, la soumission d'une confirmation d'actif limitent le risque à zéro. Un agent immobilier expérimenté sait comment éviter le tourisme touristique.

Notre conseil est: si cela peut être évité, mieux vaut ne pas. Vous devez faire confiance au courtier en visite, il connaît votre propriété et a l'expérience nécessaire pour faire le «bon ton». Étant donné que la vente d'une propriété pour le propriétaire est souvent une affaire émotionnelle, la partie intéressée « divertir » dans certains cas, que ce soit l'histoire de trois heures de la propriété et tous ses habitants, ou lui proposer « inimitié » contre. C'est vrai: les émotions particulièrement négatives n'ont rien perdu du côté des ventes lors d'une tournée.

En règle générale, le courtier compile toutes les données et informations pertinentes à partir desquelles le notaire établit le contrat d'achat. Il existe également des accords tels que les extraits et la collecte, l'acquisition d'équipements, etc. réglementés. Un brouillon est ensuite envoyé à l'acheteur, au vendeur et au courtier en traitement pour vérification. Si toutes les informations et autres réglementations discutées sont approuvées par les parties, le notaire sera tenu. Les vendeurs et les acheteurs doivent être présents en personne ou se faire représenter par une procuration. La loi oblige le notaire à lire l'intégralité du contrat aux participants. L'acheteur a le droit de choisir un notaire de sa confiance, en contrepartie il doit payer le coût du contrat de notaire (environ 1,5% du prix d'achat).

Fondamentalement, la vente est officiellement terminée lorsque le nouveau propriétaire a été inscrit au registre foncier. Le notaire veille à ce que toutes les conditions préalables soient remplies (existence du certificat de décharge du bureau des impôts, autorisation d'annulation de la banque, etc.) et le prix d'achat a été payé. Dès lors, les avantages et les inconvénients de la propriété sont transférés à l'acheteur. L'inscription au registre foncier a lieu entre quatre et huit semaines.