Foire Aux Questions (FAQ)

Avec notre FAQ immobilier, nous répondons aux questions fréquemment posées et vous donnons la possibilité de vous informer.

Il existe plusieurs variantes pour cela. Si vous êtes en désaccord sur la valeur du bien (communauté des héritiers, divorce, etc.), nous vous recommandons vivement de vous faire évaluer par un expert. En cas de litige, il doit être commandé et assermenté par l'IHK local. Lors d'une vente normale, l'évaluation doit être effectuée par un agent immobilier expérimenté. Une évaluation en ligne ne peut servir que d'estimation approximative, une visite en banlieue est requise dans tous les cas.

Une évaluation immobilière par les principaux portails (Immobilienscout24, Immonet) prend environ trois minutes. Vous entrez certains paramètres et recevez immédiatement un prix de vente ou une fourchette de prix de vente (après avoir payé les frais). Problème: le prix de vente indiqué n’est qu’une valeur théorique et peut différer de plus de 25% de la valeur réelle. Les portails immobiliers sont assis sur des tonnes de données qu'ils utilisent bien sûr. Il utilise donc les prix moyens de toutes les propriétés similaires vendues dans votre région ces dernières années (méthode de la valeur comparative). L'état actuel, une congestion de réhabilitation ou de modernisation et de nombreux autres facteurs qui déterminent le prix de la propriété ne peuvent pas être pris en compte. Pour aggraver les choses, seuls les prix de référence de l'immobilier comparé sont utilisés et non les prix finaux, auxquels les biens immobiliers ont finalement été vendus. Plus à ce sujet: Lien

Vous avez atterri sur un soi-disant portail de comparaison de courtiers. Après avoir entré les données de votre propriété, vous avez également laissé vos informations de contact. Ce "plomb" est vendu par les opérateurs de portail aux courtiers. La déclaration souvent faite pour vous faire connaître le "meilleur" courtier est simplement un mensonge. Ce n'est pas le meilleur courtier qui vous appellera, mais quelqu'un qui a payé pour la médiation. Les "collègues" qui participent à de tels modèles commerciaux ne sont pas exactement l'ornement de notre guilde, c'est pourquoi nous devrions plutôt nous en abstenir. Lien

Un expert ou un courtier de bonne réputation ne fera jamais une estimation finale des ventes sans avoir personnellement examiné la propriété. Selon la taille et les conditions, un rendez-vous sur site peut durer de une à trois heures, voire plus. À cela s’ajoute l’inspection et l’analyse de tous les documents pertinents (dossiers de construction, permis, plans et croquis, etc.). Si vous ne les avez pas complètement à portée de main, les évaluateurs ou les courtiers doivent les consulter auprès des autorités responsables de la construction, pour lesquelles ils ont besoin d'une procuration de votre part. Méfiez-vous des agents immobiliers qui vous donnent un prix de vente exact après une courte visite et qui n'ont pas accès au fichier.

En règle générale, l'évaluation par un agent immobilier est gratuite. Pour un expert, les coûts varient. Il y a la possibilité de facturer un forfait ou un coût. Veuillez vous renseigner avant le rendez-vous, quels sont les coûts pour vous. Avec les principaux portails immobiliers, une valorisation entre environ 19, - et 50, - des coûts en €. Mais - comme déjà indiqué - cette question devrait être sauvegardée.

Cette question est difficile à répondre car, malheureusement, il n’existe toujours pas de critères uniformes. Voici certaines des choses que vous pouvez rechercher à l'avance et / ou demander lors d'un entretien personnel.

  • Le courtier a-t-il suivi une formation d'agent immobilier?
  • A-t-il / elle complété des qualifications supplémentaires et une formation complémentaire?
  • Y a-t-il une adhésion à l'IVD?
  • Depuis combien de temps a-t-il / elle de l'expérience professionnelle?
  • Y a-t-il des références?
  • Quel est le stock immobilier actuel de ventes et de locations?
  • Combien d'acheteurs potentiels sont répertoriés dans la base de données?
  • Sur quels canaux la propriété sera-t-elle commercialisée? (Quels sont les portails immobiliers, les journaux, etc.?)
  • Comment la société est-elle cotée sur Internet?
  • Par exemple, la société est cotée à Immoscout, mais pourquoi ne publie-t-elle pas les avis?
  • Quelle est l'apparence du site (page d'accueil)?
  • Comment les offres sont-elles présentées dans les balises de données immobilières? Les textes sont-ils significatifs, quelle est la qualité des photos, les plans d’étage sont-ils originaux et, par conséquent, de qualité inférieure ou les plans d’étage sont-ils retravaillés?

Il va sans dire que cette liste ne peut être exhaustive, mais il faudrait au moins se méfier si la réponse à la majorité des questions est négative.

Un contrat de courtage doit toujours être conclu par écrit, la durée est généralement de six à huit mois, mais un contrat à durée indéterminée est également possible. Afin d'éviter tout malentendu rétrospectivement, le montant de la commission doit être convenu par écrit. Pour la commission du courtier (voir ci-dessous), c’est que ses "activités étaient à l’origine de la vente". En règle générale, un contrat n'est conclu qu'avec un courtier (voir ci-dessous). Après exécution, voici le droit d'opposition bimensuel; une vente sous exclusion du courtier est possible, mais sa demande de commission reste valable. Par exemple, vous avez un contrat avec un courtier et vous disposez de 14 jours à compter de la date de la signature pour interjeter appel. Si cette période est expirée, le contrat est valide. Trois semaines plus tard, un voisin vient à vous et veut acheter votre propriété. Dans ce cas, le courtier a une réclamation de commission à votre encontre, raison pour laquelle c’est toujours la façon la plus simple de renvoyer l’acheteur potentiel au courtier. Notez également que la réclamation du courtier n'a pas expiré depuis au moins un an après la fin du contrat s'il peut prouver qu'il a négocié l'acheteur.

Dans NRW et dans la plupart des États fédéraux, vendeurs et acheteurs paient chacun 3,57% (TVA comprise) du prix de vente. À Berlin, Brandebourg, Brême, Hambourg et Hesse, l’acheteur paie à lui seul entre 5,95 et 7,14% (TVA incluse). Les frais sont toujours engagés après la certification notariale, il ne faut jamais verser d’acompte sur la commission. Certains courtiers offrent maintenant certains services sous forme de système modulaire. Par exemple, vous réservez des services individuels distincts tels qu'une notation, la visualisation de rendez-vous, la préparation d'un contrat d'achat, etc. Ceci est clairement à décourager. Un exemple: comment faire une visite d’experts aux parties intéressées si toutes les forces et les faiblesses d’un bien ne sont pas connues? On peut supposer que ce système ne prévaudra pas.

Des frais supplémentaires ne sont facturés au vendeur que si des suppressions doivent encore être effectuées dans le registre foncier (hypothèque, droit de résidence enregistré, etc.). Par exemple: si une hypothèque sur 200.000, - € est supprimée, 500, - sera imputée aux frais de notaire et d'enregistrement immobilier.

Vous pouvez être sûr que seule une société de courtage réputée exigera généralement un contrat autonome qualifié lors de la vente d'une propriété privée. Si plusieurs sociétés sont mises en service (contrat général), le courtier doit accepter le risque de ne pas être payé à la fin, ce qui réduira sa performance. De plus, les agents commissionnés n’ont aucune obligation de prouver au vendeur, en ce qui concerne vos activités. Il est également contre-productif que le même bien soit proposé plusieurs fois sur Internet avec des textes et des photos différents. L'offre est "brûlée", pour ainsi dire, puisque chaque acheteur potentiel doit assumer qu'il s'agit d'une vente de détresse. Pour des biens immobiliers commerciaux, spéciaux ou étrangers, il n'est pas rare que plusieurs courtiers soient impliqués.

Absolument! Certes, des experts ou des courtiers expérimentés les reconnaîtront généralement eux-mêmes et se plaindront également de l'absence de documents de construction et de permis. Néanmoins, une propriété peut avoir des points faibles que seul le résident peut connaître. Un exemple: le système de chauffage est défectueux, ce qui naturellement ne se distingue pas lors d'une visite pendant les mois d'été. Cependant, il serait fatal de ne pas mentionner cet écart, car le futur propriétaire doit supposer que le chauffage fonctionne. Il est donc recommandé que les dommages à la propriété soient généralement énumérés dans le contrat de notaire. S'il s'avère par la suite que des déficiences importantes ont été dissimulées, une partie du prix d'achat peut être récupérée ou la vente entière peut être annulée. Ce risque ne doit pas être exposé à un vendeur.

Si possible, cela devrait arriver. Cependant, il faut distinguer si la propriété est encore habitée ou vide. Dans les deux cas, il est judicieux de réparer au moins les défauts existants tels que le système de chauffage défectueux ou les dommages au toit. L'effort potentiel par rapport au rendement possible peut être calculé de manière relativement précise par un agent immobilier expérimenté. Ce qui est impossible avec une propriété habitée, à savoir enlever les meubles, doit nécessairement se dérouler dans une propriété inhabitée. Exemple: immobilier hérité. L'établissement d'une maison habitée depuis cinquante ans dissuade généralement les acheteurs potentiels, qui ne peuvent s'identifier à l'aura nostalgique. En plus de l’enlèvement de tous les meubles et d’autres mesures, il serait donc utile. Une chape semble plus neutre qu'un vieux tapis marron, un mur blanc plus convivial qu'un papier peint à fleurs des années soixante-dix. Toute mesure qui rend la propriété plus neutre aura souvent un effet positif sur le prix de vente. Dans certains cas, il est également intéressant de faire préparer ou même fournir le bien par une entreprise de Home Staging. Pour plus d'informations, consultez notre article spécial sur les avantages et inconvénients du home staging: Lien

Les grandes firmes de courtage ont une clientèle choisie dans leurs bases de données pour chaque type d’immobilier. Par exemple, pour notre maison, nous vendons plus de 60% de tous les biens immobiliers à ces clients, sans que la propriété ne soit jamais louée par Real Estate Scout ou Immowelt. Même lors de visites virtuelles en intérieur, une propriété peut être discrètement commercialisée. Demandez quelles actions la société de courtage prend pour assurer votre discrétion.

Cette question ne se pose généralement que dans les propriétés de luxe situées dans des endroits recherchés. Les recherches préliminaires et, le cas échéant, la soumission d'une confirmation d'actif limitent le risque à zéro. Un agent immobilier expérimenté sait comment éviter le tourisme touristique.

Notre conseil est: si cela peut être évité, mieux vaut ne pas. Vous devez faire confiance au courtier en visite, il connaît votre propriété et a l'expérience nécessaire pour faire le «bon ton». Étant donné que la vente d'une propriété pour le propriétaire est souvent une affaire émotionnelle, la partie intéressée « divertir » dans certains cas, que ce soit l'histoire de trois heures de la propriété et tous ses habitants, ou lui proposer « inimitié » contre. C'est vrai: les émotions particulièrement négatives n'ont rien perdu du côté des ventes lors d'une tournée.

En règle générale, le courtier compile toutes les données et informations pertinentes à partir desquelles le notaire établit le contrat d'achat. Il existe également des accords tels que les extraits et la collecte, l'acquisition d'équipements, etc. réglementés. Un brouillon est ensuite envoyé à l'acheteur, au vendeur et au courtier en traitement pour vérification. Si toutes les informations et autres réglementations discutées sont approuvées par les parties, le notaire sera tenu. Les vendeurs et les acheteurs doivent être présents en personne ou se faire représenter par une procuration. La loi oblige le notaire à lire l'intégralité du contrat aux participants. L'acheteur a le droit de choisir un notaire de sa confiance, en contrepartie il doit payer le coût du contrat de notaire (environ 1,5% du prix d'achat).

Fondamentalement, la vente est officiellement terminée lorsque le nouveau propriétaire a été inscrit au registre foncier. Le notaire veille à ce que toutes les conditions préalables soient remplies (existence du certificat de décharge du bureau des impôts, autorisation d'annulation de la banque, etc.) et le prix d'achat a été payé. Dès lors, les avantages et les inconvénients de la propriété sont transférés à l'acheteur. L'inscription au registre foncier a lieu entre quatre et huit semaines.