Il termine “home staging”, noto solo agli iniziati pochi anni fa, ha nel frattempo raggiunto un certo grado di familiarità anche in questo Paese. Nata negli Stati Uniti negli anni '70, dove anche altrove, oggi oltre 200 agenzie di home staging stanno già cercando potenziali clienti su Internet in Germania. E naturalmente esiste già un'associazione professionale con il bel nome "Società tedesca per l'Home Staging e la riprogettazione eV". Naturalmente, questa organizzazione offre anche seminari, il prerequisito per la partecipazione sulla loro homepage: “Interesse per l'argomento!”. Supponendo che l'interesse e nessuna ulteriore conoscenza precedente, il partecipante passa attraverso due seminari e alcuni giorni pratici, ha due dei suoi progetti valutati da un comitato interno dell'associazione e ora è autorizzato a chiamarsi "DGHR Advanced Professional" - le tasse sono un modesto € 2.000.
Ma cosa fa adesso un “DGHR Advanced Professional”? "Staging" ha diversi significati in lingua inglese, due dei quali sono rilevanti per l'area di responsabilità dell'home stager. Da un lato descrive una messa in scena, dall'altro può anche significare “approvvigionamento di materiali”. La combinazione di entrambi i livelli di significato si traduce in una definizione accattivante del termine home staging: una casa / appartamento viene allestita utilizzando vari materiali al fine di ottenere un prezzo di vendita più elevato o un tasso di posti vacanti più breve.
Per raggiungere questo obiettivo, la maggior parte delle agenzie offre i propri servizi come pacchetto, sebbene la semplicità del "pacchetto base" che viene spesso offerto non sia necessariamente impressionante, in quanto promette solo di aiutare a sgombrare gli appartamenti, di supervisionarli o persino di aiutare se stessi (I prezzi per questo sono compresi tra 200 e 250 €.) I prossimi pacchetti sono più impegnativi e significativamente più costosi. Vengono quindi posati i pavimenti, le pareti dipinte, spersonalizzate e ridisegnate e - questa è la disciplina suprema dell'home stager - le case e gli appartamenti vengono completamente ristrutturati e decorati. Tale misura può facilmente comportare una commissione fino al 3% del prezzo di vendita raggiunto, che dovrebbe essere sopportabile se il prezzo di vendita raggiunto è dal 10 al 15% superiore al prezzo di entrata mediante sofisticate misure di home staging, come Fonti americane vorrebbero farci credere.
Riassumiamo i pro ei contro di questa tendenza:
La vendita di una casa riguarda principalmente fatti che nessun camuffamento può farti dimenticare. L'ubicazione modesta di una casa è difficile da nascondere se si trova a dieci metri davanti a un percorso ICE o vicino all'argine A1. Tuttavia, esiste un parametro generalmente accettato per l'ubicazione, chiamato "valore del terreno standard". Questo viene aggiornato dalle commissioni di esperti delle città e dei quartieri a intervalli diversi e costituisce quindi un criterio per il valore di una proprietà.
Un altro criterio è lo stato di conservazione di una casa. Un tetto fatiscente, un vecchio impianto di riscaldamento o una cantina umida possono essere oggettivamente valutati da un mediatore esperto o esperto.
In alcuni casi, l'home staging può essere uno strumento efficace per una commercializzazione più rapida di una proprietà e non sono solo i partecipanti al corso senza una conoscenza preliminare, ma anche interior designer formati che offrono tale servizio. Quindi ha quasi sempre senso "rispolverare" una proprietà (in tedesco homestaging: spersonalizzare). I mobili e tutti gli oggetti personali dell'ex residente vengono rimossi in modo da creare un'aura neutra della proprietà. Bisogna smaltire un tappeto vecchio di trent'anni e anche le pareti possono essere dipinte
creare un'atmosfera molto più amichevole. Dovrebbe essere deciso in loco se è necessaria una ristrutturazione completamente contemporanea. L'home staging può essere molto utile per influenzare positivamente la prima, decisiva impressione di un potenziale acquirente. Ma ogni venditore dovrebbe stare attento a non utilizzare questo strumento per coprire i difetti. Questo colpo è garantito per ritorcersi contro.
