Eravamo interessati a come gli agenti immobiliari di Bonn affrontano l'abbassamento dell'IVA quando si tratta di intermediazione. Per confronto, abbiamo utilizzato anche le offerte di Colonia. Il 01 ° novembre, a quattro mesi dall'introduzione della riduzione IVA, abbiamo quindi approfondito le offerte per le case unifamiliari e bifamiliari presenti nelle grandi banche dati immobiliari. Circa il 50% dei broker di Bonn e Colonia non mostra un'aliquota fiscale ridotta. Non stiamo parlando di enormi somme di denaro qui, ma dovrebbe essere equo trasferire i risparmi IVA ai clienti. Se è ancora comprensibile che i piccoli dettaglianti, alcuni dei quali offrono centinaia di prodotti, la rietichettatura per sei mesi significhi uno sforzo burocratico enorme e quindi dispendioso, allora le modifiche alle offerte immobiliari dovrebbero forse richiedere cinque minuti.
Commissioni dell'acquirente eccessive
Trasmettere, o meglio non trasferire, l'IVA ridotta è certamente spiacevole, ma un altro fenomeno è molto più preoccupante. Sono i broker che addebitano il quattro o più percento della commissione dell'acquirente. Ciò è consentito perché non esistono requisiti legali o professionali. Le commissioni di intermediazione del tre per cento più IVA per acquirenti e venditori, che sono state riscosse per decenni nella Renania settentrionale-Vestfalia, sono solo "consuete", quindi possono essere inferiori o superate senza dover temere sanzioni. Tuttavia, per molti decenni, la maggior parte dei fornitori ha aderito al regolamento e c'era qualcosa di simile a un'etica professionale, anche in tempi di bassa domanda di immobili. Tuttavia, questo atteggiamento sembra appartenere al passato. Un anno fa era il 10% dei broker di Bonn a richiedere commissioni eccessive per gli acquirenti, ma ora la percentuale è più che raddoppiata, arrivando al 22%. A Colonia, dove è ancora più difficile acquistare una casa o un appartamento a prezzi accessibili, oltre un terzo (36%) dei fornitori ha nel frattempo iniziato a sfruttare la difficile situazione dell'acquirente con commissioni eccessive.
Broker ibrido e paura del futuro
Spesso vengono addebitate commissioni eccessive per l'acquirente perché ai venditori viene esentata la commissione di intermediazione. I broker ibridi “Homeday” e “McMakler” hanno reso questo approccio vendibile e hanno investito milioni di soldi degli investitori nell'acquisizione di pubblicità di venditori (commissioni ridotte). McMakler chiede quindi il 4% netto agli acquirenti in mercati popolari come Colonia e Bonn. Homeday preferisce un modello diverso, quindi il venditore non paga nessuno, l'acquirente anche una commissione ridotta di pochi per mille. Per questo l'azienda non investe in broker permanenti, ma assume broker part-time che spesso non hanno né formazione né esperienza professionale.
Ma ad alcuni colleghi stazionari, l'approccio del broker ibrido sembra essere un esempio promettente che vale la pena emulare, poiché consente loro di risparmiare la spesa in pubblicità e acquisizione di clienti. Un altro motivo sembra giustificato dalla paura del futuro. Il 23.12 dicembre Nel 2020 entrerà in vigore il nuovo regolamento delle commissioni deciso dal governo federale, quindi l'acquirente potrà richiedere solo il tasso di commissione che era stato precedentemente fatturato al venditore. Quindi alcuni contemporanei stanno ancora cercando di "ottenere i soldi", perché da questo momento in poi il mercato verrà ridistribuito e molto suggerisce che la maggior parte delle pecore nere cercherà un nuovo campo di attività.
Bernd Viebach