Nos interesaba saber cómo los corredores inmobiliarios de Bonn afrontan la rebaja del IVA en materia de corretaje. También utilizamos las ofertas de Colonia para comparar. El 01 de noviembre, cuatro meses después de la introducción de la reducción del IVA, examinamos más de cerca las ofertas de viviendas unifamiliares y bifamiliares en las grandes bases de datos inmobiliarias. Aproximadamente el 50% de los corredores en Bonn y Colonia no tienen una tasa impositiva reducida. No estamos hablando de grandes sumas de dinero aquí, pero debería ser justo transferir los ahorros del IVA a los clientes. Si todavía es comprensible que los pequeños minoristas, algunos de los cuales tienen cientos de productos en oferta, reetiquetarlos durante medio año significa un esfuerzo burocrático enorme y, por lo tanto, costoso, entonces los cambios en las ofertas inmobiliarias tal vez deberían tomar cinco minutos.

Comisiones de comprador excesivas

Transmitir, o más bien no transmitir, el IVA reducido es ciertamente feo, pero otro fenómeno es mucho más preocupante. Son los corredores los que cobran el cuatro por ciento o más de la comisión del comprador. Esto está permitido porque no existen requisitos legales o profesionales. Las comisiones de intermediación del tres por ciento más IVA para compradores y vendedores, que se han recaudado en Renania del Norte-Westfalia durante décadas, son solo “locales”, por lo que pueden no alcanzarse o superarse sin tener que temer sanciones. Sin embargo, la mayoría de los proveedores se adhirieron a la regulación durante muchas décadas, y hubo algo así como una ética profesional, incluso en tiempos de baja demanda de bienes raíces. Sin embargo, esta actitud parece ser cosa del pasado. Hace un año, el 10% de los corredores de Bonn exigían comisiones excesivas a los compradores, la proporción ahora se ha más que duplicado al 22%. En Colonia, donde es aún más difícil comprar una casa o un apartamento asequible, más de un tercio (36%) de los proveedores han comenzado a explotar la difícil situación del comprador con comisiones excesivas.

Broker híbrido y miedo al futuro

A menudo se cobran comisiones excesivas al comprador porque a los vendedores se les exime de la tarifa de intermediación. Los corredores híbridos "Homeday" y "McMakler" han hecho que este enfoque sea vendible y han invertido millones de dinero de los inversores en la adquisición de publicidad de los vendedores (dolor de comisión). Por lo tanto, McMakler exige un 4% neto a los compradores en mercados demandados como Colonia y Bonn. Homeday prefiere un modelo diferente, por lo que el vendedor no paga nada, el comprador incluso una comisión reducida en unos pocos por mil. Para ello, la empresa no invierte en corredores permanentes, sino que contrata corredores a tiempo parcial que a menudo no tienen ni formación ni experiencia profesional.

Pero para algunos colegas estacionarios, el enfoque del corredor híbrido parece ser un ejemplo prometedor que vale la pena emular, ya que les ahorra gastos en publicidad y adquisición de clientes. Otro motivo parece basarse en el miedo al futuro. El 23.12 de diciembre En 2020 entrará en vigencia la nueva regulación de las comisiones decidida por el gobierno federal, entonces el comprador solo podrá exigir la tarifa de comisión que previamente le fue facturada al vendedor. Así que algunos contemporáneos todavía están tratando de “conseguir el dinero”, porque a partir de este punto el mercado se redistribuirá y hay muchos indicios de que la mayoría de las ovejas negras buscarán entonces un nuevo campo de actividad.

Bernd Viebach