Recommandé? Procédure du soumissionnaire pour les vendeurs!
Un "processus d'appel d'offres" est-il recommandé aux vendeurs? Ce qui est standard aux Etats-Unis est rarement pratiqué en Allemagne. Certaines propriétés sont proposées dans le cadre du "processus d'appel d'offres" sur le marché immobilier. Les avantages et les inconvénients de cette stratégie pour le vendeur seront brièvement expliqués ci-dessous.
Que signifie "procédure d'appel d'offres"?
Il s'agit d'une stratégie de vente visant à obtenir le prix le plus élevé pour une propriété. Contrairement à une enchère dans laquelle le plus offrant reçoit automatiquement l'offre, il appartient au vendeur de décider s'il vend effectivement au plus offrant et le processus d'enchère peut être interrompu à tout moment par le vendeur. Un processus d'appel d'offres peut être lancé avec un prix de départ fixe, qui est généralement légèrement inférieur au prix de vente estimé ou sans prix. Cette dernière procédure est souvent utilisée lorsque la demande, en raison de l'état et de l'emplacement de la propriété, ne peut être estimée avec précision.
En règle générale, les deux procédures conduisent à ce que l'on appelle des "inspections de masse" - car cela ne peut guère être fait d'une autre manière organisationnelle par un courtier en raison du nombre élevé de parties intéressées. Dans le meilleur des cas, cela peut avoir l'avantage que le bien est déjà vendu après un rendez-vous, c'est-à-dire que le vendeur peut gagner du temps. Cependant, les nominations collectives présentent également des inconvénients. Souvent, le temps manque pour répondre aux questions individuelles des parties intéressées, le pouvoir discrétionnaire n'est pas respecté et certaines parties intéressées peuvent «s'enfuir», c'est-à-dire qu'elles soumettent une offre qui n'est finalement pas financée par leur banque. Et, ce qu'il ne faut pas oublier: l'achat d'une maison ou d'un appartement a une valeur psychologique et émotionnelle élevée pour de nombreux acheteurs. Une grande partie de cette clientèle s'abstiendra donc de visionner en masse à l'avance, car elle se sent rebutée par un appel d'offres.