Nous nous sommes intéressés à la manière dont les courtiers immobiliers de Bonn gèrent la baisse de la TVA en matière de courtage. A titre de comparaison, nous avons également utilisé les offres de Cologne. Le 01er novembre, quatre mois après la mise en place de la réduction de TVA, nous avons donc examiné de plus près les offres de maisons unifamiliales et bifamiliales dans les grandes bases de données immobilières. Environ 50% des courtiers de Bonn et de Cologne ne présentent pas de taux d'imposition réduit. Nous ne parlons pas d'énormes sommes d'argent ici, mais il devrait être équitable de répercuter les économies de TVA sur les clients. S'il est encore compréhensible que les petits détaillants, dont certains proposent des centaines de produits, le réétiquetage pendant six mois représente un énorme effort bureaucratique et donc coûteux, alors les changements dans les offres immobilières devraient peut-être prendre cinq minutes.

Commissions acheteur excessives

Transmettre, ou plutôt ne pas répercuter, la TVA réduite est certes désagréable, mais un autre phénomène est beaucoup plus inquiétant. Ce sont les courtiers qui facturent une commission de l'acheteur de quatre pour cent ou plus. Ceci est permis car il n'y a pas d'exigences légales ou professionnelles. Les frais de courtage de 10% plus TVA pour les acheteurs et les vendeurs, qui sont perçus en Rhénanie du Nord-Westphalie depuis des décennies, ne sont que «coutumiers», ils peuvent donc être inférieurs ou dépassés sans avoir à craindre des sanctions. Néanmoins, pendant de nombreuses décennies, la majorité des fournisseurs ont adhéré à la réglementation, et il y avait quelque chose comme une éthique professionnelle - même en période de faible demande de biens immobiliers. Cependant, cette attitude semble appartenir au passé. Il y a un an, c'était 22% des courtiers de Bonn qui exigeaient des commissions d'achat excessives, mais la proportion a maintenant plus que doublé pour atteindre 36%. À Cologne, où il est encore plus difficile d'acheter une maison ou un appartement abordable, plus d'un tiers (XNUMX%) des prestataires ont entre-temps commencé à exploiter le sort de l'acheteur avec des commissions excessives.

Courtier hybride et peur du futur

Des commissions d'achat excessives sont souvent facturées parce que les vendeurs sont dispensés des frais de courtage. Les courtiers hybrides «Homeday» et «McMakler» ont rendu cette approche vendable et ont investi des millions d’argent d’investisseurs dans l’acquisition publicitaire de vendeurs (douleur de commission). McMakler exige donc 4% net des acheteurs des marchés populaires tels que Cologne et Bonn. Homeday préfère un modèle différent, donc le vendeur ne paie aucun, l'acheteur même une commission réduite de quelques pour mille. Pour cela, l'entreprise n'investit pas dans des courtiers permanents, mais embauche des courtiers à temps partiel qui n'ont souvent ni formation ni expérience professionnelle.

Mais pour certains collègues stationnaires, l'approche du courtier hybride semble être un exemple prometteur qui mérite d'être imité, car elle leur permet d'économiser des dépenses en publicité et en acquisition de clients. Un autre motif semble justifié dans la peur de l'avenir. Le 23.12 décembre En 2020, la nouvelle réglementation des commissions décidée par le gouvernement fédéral entrera en vigueur, alors l'acheteur ne pourra exiger que le taux de commission qui était auparavant facturé au vendeur. Certains contemporains essaient donc encore «d'obtenir de l'argent», car à partir de ce point le marché sera redistribué et il y a beaucoup à penser que la plupart des moutons noirs chercheront alors un nouveau domaine d'activité.

Bernd Viebach