Consigliato? »Processo di offerta« per i venditori!
È consigliabile un "processo di offerta" per i venditori? Ciò che è standard negli Stati Uniti è raramente praticato in Germania. Alcune proprietà sono offerte sul mercato immobiliare in quelli che sono noti come "processi di offerta". I pro e i contro di questa strategia per il venditore sono spiegati brevemente di seguito.
Cosa significa "processo di offerta"?
Questa è una strategia di vendita che cerca di ottenere il prezzo più alto su una proprietà. A differenza di un'asta, in cui il miglior offerente vince automaticamente, spetta al venditore se vende effettivamente al miglior offerente; il processo di offerta può anche essere interrotto dal venditore in qualsiasi momento. Un processo di offerta può essere avviato con un prezzo di partenza fisso, che di solito è leggermente inferiore al prezzo di vendita stimato, o senza un prezzo. Quest'ultima procedura viene spesso utilizzata quando la domanda non può essere stimata con precisione a causa delle condizioni e dell'ubicazione della proprietà.
Con entrambe le procedure, di solito ci sono le cosiddette "ispezioni di massa", poiché difficilmente possono essere svolte in modo organizzativo da un broker a causa dell'elevato numero di parti interessate. Nella migliore delle ipotesi, questo può avere il vantaggio che la proprietà è già venduta dopo un appuntamento, il che significa che il venditore può risparmiare tempo. Tuttavia, gli appuntamenti collettivi hanno anche degli svantaggi. Spesso non c'è abbastanza tempo per rispondere alle singole domande delle parti interessate, la discrezionalità non è rispettata e alcune parti interessate possono "scappare", ovvero presentare un'offerta che alla fine non è finanziata dalla loro banca. E cosa non va dimenticato: l'acquisto di una casa o di un appartamento ha un alto valore psicologico ed emotivo per molti acquirenti. Gran parte di questa clientela si asterrà quindi dalla visione di massa in anticipo, poiché si sente scoraggiata da una gara d'appalto.