Empfehlenswert? »Bieter-Verfahren« für Verkäufer!
Ist ein „Bieterverfahren“ für Verkäufer empfehlenswert? Was in den USA Standard ist, wird in Deutschland eher selten praktiziert. Manche Immobilien werden in sogenannten „Bieterverfahren“ auf dem Immobilienmarkt angeboten. Das Pro und Contra dieser Strategie für den Verkäufer soll in der Folge kurz erläutert werden.
Was heißt „Bieterverfahren“?
Hierbei handelt es sich um eine Verkaufsstrategie, bei der versucht wird, für eine Immobilie den höchsten Preis zu erzielen. Im Gegensatz zu einer Auktion, bei der der Höchstbietende automatisch den Zuschlag erhält, bleibt es dem Verkäufer überlassen, ob er an den Höchstbietenden tatsächlich verkauft, auch kann das Bieterverfahren jederzeit vom Verkäufer gestoppt werden. Ein Bieterverfahren kann mit einem festgelegten Startpreis, der zumeist etwas unterhalb des geschätzten Verkaufspreises angesiedelt wird oder ohne einen Preis initiiert werden. Letzteres Procedere wird häufig dann angewendet, wenn die Nachfrage, bedingt durch Zustand und Lage der Immobilie, nicht exakt eingeschätzt werden kann.
Bei beiden Verfahren kommt es in der Regel – da dies durch die hohe Anzahl von Interessenten organisatorisch von einem Makler kaum anders zu leisten ist – zu sogenannten „Massenbesichtigungen“. Dies kann im besten Fall den Vorteil haben, dass die Immobilie bereits nach einem Termin verkauft ist, d.h., der Verkäufer spart u.U. Zeit. Sammeltermine haben aber auch Nachteile. Häufig fehlt es an Zeit, individuelle Fragen der Interessenten zu beantworten, die Diskretion wird nicht gewahrt und mit manch einem Interessenten mögen auch „die Pferde durchgehen“, d.h. er gibt ein Angebot ab, welches letztlich von seiner Bank nicht finanziert wird. Und, was nicht vergessen werden sollte: der Kauf eines Hauses oder einer Wohnung hat für viele Käufer einen hohen psychologischen und emotionalen Stellenwert. Ein großer Teil dieser Klientel wird also bereits im Vorfeld von Massenbesichtigung Abstand nehmen, da sie sich von einem Bieter-Wettstreit abgeschreckt fühlt.